快看漫畫(huà)：一個(gè)快速成長(zhǎng)的漫畫(huà)平臺(tái)如何捕獲年輕用戶

世界是你的、我們的，但歸根結(jié)底是年輕人的。

讀懂這一代年輕人，你就會(huì)明白為什么 TF boys 這么紅，為什么騰訊和阿里都在積極布局「泛二次元」——你曾經(jīng)以為或低齡、或殺馬特的文化，如何從邊緣進(jìn)入到中心;

為什么王思聰和林更新推出網(wǎng)綜「次元星計(jì)劃」，瞄準(zhǔn)我們大多數(shù)人根本看不明白的東西(你可以去搜索一下此計(jì)劃推出時(shí)的公關(guān)稿，連項(xiàng)目描述都很難懂);

為什么去年泛二次元行業(yè)發(fā)生了近百起、總額達(dá) 25 億的投融資行為，這些在商業(yè)世界里對(duì)金錢(qián)最敏感的人，到底嗅到了什么?

在這篇文章中，我們嘗試從「快看漫畫(huà)」這個(gè)產(chǎn)品切入，聊一聊它所感知到的、更年輕一代的群體特征，以及它所處的這個(gè)風(fēng)起云涌的行業(yè)里，正在發(fā)生些什么。

快看漫畫(huà)是快看世界（北京）科技有限公司于2014年發(fā)行的一款移動(dòng)端漫畫(huà)APP，向用戶提供高清全彩的原創(chuàng)漫畫(huà)服務(wù)，擁有條式閱讀模式以及國(guó)內(nèi)外漫畫(huà)。

2015 年開(kāi)始，IP 的一把把資本大火燒到產(chǎn)業(yè)鏈源頭。漫畫(huà)、網(wǎng)文等內(nèi)容供應(yīng)端的從業(yè)者們不僅在數(shù)量上劇增，生活上也體面了起來(lái)。

一位 PGC 動(dòng)漫從業(yè)者表示，近五年來(lái)，職業(yè)漫畫(huà)作者數(shù)量膨脹了 10 倍以上，正規(guī)簽約作品數(shù)量更是爆炸了 20 倍以上。有妖氣、騰訊動(dòng)漫、快看漫畫(huà)等平臺(tái)快速崛起。跟三年前 20、30 元一格的稿費(fèi)相比，目前全職漫畫(huà)作者的收入至少翻了一番。如果作品有 IP 挖掘潛力，成功進(jìn)入到下游漫改影視劇、漫改手游等環(huán)節(jié)，版權(quán)收入則更為可觀。

應(yīng)了薛之謙說(shuō)的那句話，「這個(gè)時(shí)代，根本就沒(méi)有懷才不遇」。對(duì)于漫畫(huà)作者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)黃金時(shí)代的貼切注解。

生長(zhǎng)

我到達(dá)快看漫畫(huà)在望京 soho17 層的辦公點(diǎn)時(shí)，前臺(tái)處聚坐了多位正等候面試的應(yīng)聘者。從官網(wǎng)的招聘信息來(lái)看，產(chǎn)品、內(nèi)容、商務(wù)……幾乎各個(gè)崗位都在招人。

這是一家正碼勁擴(kuò)張中的公司。

如今，一個(gè)典型的 25 歲以下的年輕用戶，平均每天在快看漫畫(huà) app 上要花費(fèi) 40 分鐘。作為對(duì)比，今日頭條的人均停留時(shí)長(zhǎng)是 76 分鐘，snapchat 是 30 分鐘。

快看漫畫(huà)稱(chēng)，目前 app 已擁有 9000 多萬(wàn)用戶，1000 萬(wàn) DAU，用戶以 95、00 后為主。據(jù) QuestMobile 去年 10 月發(fā)布的「 90 后常用 app 榜」，快看是唯一進(jìn)入 TOP100 的漫畫(huà)平臺(tái)。

所謂「二次元」文化的號(hào)召力曾在兩年前就震驚過(guò)互聯(lián)網(wǎng)圈。你可能還記得 2014 年末刷爆全微博的一則雞湯漫畫(huà)：《對(duì)不起，我只過(guò) 1% 的生活》。作者是「?jìng)ゴ蟮陌材荨梗炜词澜?CEO。

這則漫畫(huà)內(nèi)容講述的是快看上線旗下產(chǎn)品「快看漫畫(huà)」時(shí)艱難又勵(lì)志的過(guò)程，末尾貼有 app 下載廣告。它是長(zhǎng)條形的，被稱(chēng)為「條漫」。和圖書(shū)頁(yè)漫不同，它沒(méi)有格子數(shù)限制，閱讀順序從上至下，圖文并茂，形式上有點(diǎn)類(lèi)似今天所說(shuō)的「一鏡到底地毯圖」。

彼時(shí)，這則微博得到近 40 萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，iOS 版應(yīng)用一天內(nèi)沖到 App Store 中國(guó)區(qū)排行總榜第 5。上線三天，即得一百萬(wàn)用戶。

過(guò)于驚人的開(kāi)場(chǎng)之后，是一刻不停的狂奔。在隨后兩年多的時(shí)間里，一百萬(wàn)用戶漲到了九千萬(wàn)，快看已經(jīng)躋身漫畫(huà)行業(yè)佼佼者。

在這場(chǎng)有關(guān)年輕人的戰(zhàn)役中，占據(jù)了一方山頭的快看得到了什么、他們面對(duì)的又是怎樣一群人?

方向

實(shí)際上，快看自己是不承認(rèn)「二次元」標(biāo)簽的。

「外界把快看理解為二次元社區(qū)。但快看是更接近于三次元(現(xiàn)實(shí)世界)的一個(gè)產(chǎn)物，現(xiàn)實(shí)向是我們作品典型的特色。大部分故事，發(fā)生在真實(shí)的都市、職場(chǎng)，雖然會(huì)有夸張，但總體而言是現(xiàn)實(shí)世界的投射?！拐f(shuō)話的人是陸成，快看漫畫(huà)媒體發(fā)言人。

在兩年多的受眾培育中，快看發(fā)現(xiàn)，三次元現(xiàn)實(shí)向作品更容易打動(dòng)年輕用戶、讓他們產(chǎn)生代入感。

快看上的頭部作品《整容游戲》就是典型的現(xiàn)實(shí)向，講述一個(gè)時(shí)尚雜志的女員工使用整容 app 時(shí)，發(fā)生的一系列驚心動(dòng)魄的故事。(快看作品人物合集/快看供圖)

陸成把他們稱(chēng)作是「國(guó)漫一代」，在他們中間，次元壁的消融是一個(gè)典型趨勢(shì)。跟源自日本的 ACG 文化區(qū)分開(kāi)來(lái)，他們對(duì)次元壁沒(méi)有特別的認(rèn)知，三次元故事也是可以接受的，甚至更受歡迎：

「我們的用戶基本上以 95 后、00 后為主，這一代人和我們所理解的核心二次元那一代有一定的重合，但重合度不是特別高?！?/p>

所謂的核心二次元文化，通常發(fā)生在一個(gè)虛構(gòu)、被架空的世界，比如許辰所創(chuàng)作的《鎮(zhèn)魂街》，就是一個(gè)典型的 ACG 熱血少年漫。

國(guó)漫一代的崛起得到了更多數(shù)據(jù)的佐證。根據(jù)新浪微博二次元白皮書(shū)，在 2016 年，國(guó)漫已幾乎與日韓動(dòng)漫平分秋色，且國(guó)漫讀者更年輕，普遍在 15 歲以下。

他們通常意識(shí)不到自己的二次元屬性，而外界盛傳的「泛二次元」這個(gè)標(biāo)簽，很大程度上來(lái)自于媒體和資本。在愛(ài)看漫畫(huà)、用虛擬偶像做壁紙的小楊心里，有關(guān)「二次元」的概念，她僅在狂熱的 COSPLAY 粉絲那里略知一二。

快看意識(shí)到，核心二次元市場(chǎng)是相對(duì)小眾的。他們放棄了在次元壁上的糾結(jié)，選擇做年輕人的生意。

讀者

少女漫，瑪麗蘇。對(duì)漫畫(huà)題材持刻板印象的朋友，對(duì)于這類(lèi)「小人書(shū)」常常一笑置之。

其實(shí)，與網(wǎng)文平臺(tái)類(lèi)似，戀愛(ài)類(lèi)少女漫只是漫畫(huà)作品中關(guān)注度比較高的女性向分類(lèi)之一，除此之外，校園、都市、搞笑等三次元向作品;少年、奇幻、靈異等男性向作品也有很大占比。

近些年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，從 2013 年的 2257.6 萬(wàn)人，到 2015 年的 4014.6 萬(wàn)人，再到 2016 年的 7074.7 萬(wàn)人。在陸成看來(lái)，數(shù)字的增長(zhǎng)意味著，內(nèi)容消費(fèi)的需求被挖掘出來(lái)了，它在以前沒(méi)有被滿足：

「95、00 后在青春期沒(méi)有太多東西可看，這塊的閱讀需求是被壓抑的。以前看什么，現(xiàn)在就看什么，這一代人的空缺需要有人去填補(bǔ)。但同時(shí)，他們能接受的東西其實(shí)不是太多，平時(shí)要讀書(shū)、寫(xiě)作業(yè)，很累，長(zhǎng)時(shí)間的煲劇也很難，輕度內(nèi)容符合他們的需求?！?/p>

雖然國(guó)漫的成熟度和市場(chǎng)發(fā)育度都不及日韓和歐美，但也出現(xiàn)了《盜墓筆記》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《大魚(yú)海棠》等熱門(mén)原創(chuàng)作品。

實(shí)際上，從新一代的國(guó)漫中成長(zhǎng)起來(lái)的年輕讀者，在視覺(jué)內(nèi)容上沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)貧瘠。他們成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)、手游的繁榮，以及直播、真人秀等多種娛樂(lè)形式的融合中，對(duì)畫(huà)面精致度的要求與日俱增。

快看漫畫(huà)辦公區(qū)。和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，這間會(huì)議室以平臺(tái)上的頭部作品命名。

快看方面告訴極客公園，「國(guó)漫新一代的審美已經(jīng)超乎我們的想象，他們甚至口味有點(diǎn)『刁』。這群年輕人也在不停成長(zhǎng)，他們對(duì)畫(huà)面的要求很高，經(jīng)常會(huì)在評(píng)論區(qū)討論『人物線條』，比如說(shuō)，這條褲子應(yīng)該畫(huà)成什么樣?！?/p>

在不斷豐盛起來(lái)的選擇中，他們也漸漸分辨出好東西。表現(xiàn)在漫畫(huà)上，則是較真畫(huà)面如何更精致，故事如何更飽滿?！讣词故瞧接怪?，推首頁(yè)就能火」的日子不會(huì)再有了。

粉絲

青庭是在 2015 年進(jìn)入漫畫(huà)行業(yè)的，那時(shí)她還在讀大學(xué)?！读惴峙枷瘛肥撬谝徊块L(zhǎng)篇連載作品，目前占據(jù)快看戀愛(ài)類(lèi)總榜第一，已進(jìn)入 IP 開(kāi)發(fā)階段。

「剛畫(huà)的時(shí)候缺乏經(jīng)驗(yàn)。但她是個(gè)成長(zhǎng)非?？斓淖髡?，很喜歡傾聽(tīng)意見(jiàn)，晚上三四點(diǎn)鐘還在和安妮溝通改稿?！箍炜锤嬖V極客公園。

在快看 app 的 V 社區(qū)中，青庭會(huì)與粉絲互動(dòng)，探討漫畫(huà)劇情，接受粉絲建議。

陸成發(fā)現(xiàn)，這些讀者對(duì)待漫畫(huà)作者的態(tài)度，有點(diǎn)類(lèi)似于 TF boys 式的「偶像養(yǎng)成」：

「他們跟漫畫(huà)的作者的關(guān)系就是偶像和粉絲，而且還是自己培養(yǎng)出來(lái)的偶像。青庭當(dāng)時(shí)就是一個(gè)大四的畢業(yè)生，很小的起步，但讀者一直支持她，看她一步步火起來(lái)，粉絲在中間有很強(qiáng)的參與感、責(zé)任感?！?/p>

而新一代的國(guó)漫作者，大部分都和她相似，不是像夏達(dá)那樣的大神。

和年輕的追星族一樣，粉絲們會(huì)把自己的昵稱(chēng)改成偶像的變形版，或者是可以一眼認(rèn)出的漫畫(huà)中的某個(gè)角色?！刚娟?duì)」是非常重要的，他們從這些表現(xiàn)形式中獲得群體認(rèn)同。

從《燃燒吧少年》、《Hello! 女神》到《美少年學(xué)社》，近幾年，這種偶像養(yǎng)成模式在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火。簡(jiǎn)單講，就是粉絲全程參與造星，用陪伴、應(yīng)援和真金白銀的支持，見(jiàn)證他們喜歡的半成品偶像一步步走向巨星。

這背后是年輕人粉絲心態(tài)的遷移。從被動(dòng)接收到主動(dòng)參與，他們的代入感越來(lái)越強(qiáng)。尤其是在二次元社區(qū)，觀察某個(gè) IP 有沒(méi)有發(fā)展?jié)摿?，你可能只需要留意它二次?chuàng)作(包括再剪輯、角色扮演等)的 UGC 量是不是足夠龐大。

IP

這種群體認(rèn)同感和強(qiáng)烈的交互欲望，同樣帶動(dòng)了圖書(shū)銷(xiāo)售和線下簽售會(huì)的火爆。快看漫畫(huà)一年的碼洋超過(guò) 5000 萬(wàn)，去年 10 月的廣東簽售會(huì)，一次性就簽出了 3.5 萬(wàn)冊(cè)。

快看漫畫(huà)簽售現(xiàn)場(chǎng)?！肝覀兡芾斫馑畮讱q的時(shí)候，就是追星嘛」。(快看供圖)

除了漫畫(huà)家本人，作品中的二次元人物若成為偶像，也會(huì)被無(wú)差別對(duì)待。

前陣子閱文集團(tuán)被拱上微博熱搜，話題 #閱文，你的良心不會(huì)痛嗎# 得到近 300 萬(wàn)閱讀量，起因就是，5 月 29 日是《全職高手》男主葉修的生日，但粉絲們發(fā)現(xiàn)無(wú)法將其傳統(tǒng)的慶生 TAG 送上熱搜，溝通中與閱文產(chǎn)生矛盾。

曹政曾在「caoz 的夢(mèng)囈」中說(shuō)，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利，是年輕一代的消費(fèi)觀差異。很多十幾年前被已經(jīng)明確認(rèn)為不可行的事情，被明確認(rèn)為不會(huì)有付費(fèi)用戶生意的事情，被明確在中國(guó)特色的名義下判定死刑的東西，已經(jīng)紛紛出現(xiàn)了機(jī)會(huì)，而且發(fā)展速度驚人，比如 steam，比如所謂的「知識(shí)付費(fèi)」、「消費(fèi)升級(jí)」。

等到十年過(guò)去，這些 95、00 后究竟會(huì)為什么付費(fèi)呢?

眼下大家的答案是一致的：做出可以引領(lǐng)他們這一代人文化認(rèn)知的產(chǎn)品。

作為 IP 開(kāi)發(fā)的源頭，快看也試圖將自己的觸角往下游衍生?？炜捶矫姹硎荆麄兂俗杂袃?nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會(huì)深度參與作品，給作者提供修改意見(jiàn)之外，在影視劇開(kāi)發(fā)階段，還會(huì)參與劇本修改、選角、宣發(fā)等環(huán)節(jié)，甚至保留投資的權(quán)利。

對(duì)于一個(gè)正在大浪淘沙中的領(lǐng)域，行業(yè)注水、IP 資源戰(zhàn)、差異化運(yùn)營(yíng)，各家漫畫(huà)平臺(tái)接下來(lái)可能會(huì)經(jīng)歷這些在網(wǎng)文、視頻、直播行業(yè)里都很眼熟的事情。

這些也許都是必經(jīng)之路?？炜床桓业粢暂p心，陸成認(rèn)為，未來(lái)的壁壘仍在內(nèi)容：

「等到這批人長(zhǎng)大了，IP 也成熟了。不管是魔獸、小時(shí)代，每代人都有每代人的文化產(chǎn)品。粉絲會(huì)追隨，是因?yàn)樗蔀榱饲啻浩诘囊粋€(gè)寄托?！?/p>